谈工资,其实就是在耍心机

2016-08-020阅读0

  面试的最后一关,跟HR谈薪资福利。怎么谈薪资?当你和HR面对面坐下来谈工资时,其实你们谈的是心机,如何在这场博弈汇中完胜?你要知道以下这些:

  1、开场白

  不要一开始就谈论薪资。你需要给HR足够的时间来几句寒暄话语,以及对企业的相关介绍。在谈话的过程中,HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件,那么企业在给薪上必须大方些;相反地,如果应聘者只是条件相当的可能人选之一,企业则可以把薪资压低些,延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会。

  2、期望区间

  在面试前,你就应该对该行业该岗位的行情有所了解,知道目前薪资大概的区间。自己心里也有所期望,首先你要知道每次跳槽平均薪酬增长幅度至少要在15%,这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。

  上份工资可以为你撑腰,但不能瞎撑腰。气充多了,人家HR明眼人早就看出来了,到头来只会在HR眼里留下谎话精的印象。

  当你给出HR你的期望薪资范畴,HR说出:“我可以保证你的工资在这个范围里,当然不一定是最低....”打住,千万别信,假如你的工资范围是7-8k,90%的可能你最后拿到7k,9%是7.5k,1%是8k。

  薪资谈判的目的,是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资,但切记别轻易接受对方的还价。

  3、谈工资,不要只谈钱

  工资只是薪酬体系中的一小部分,把所有关注点放在工资多少上是极其错误的,除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等,这些也是钱啊。

  4、欲擒故纵,故意降低法

  还有一招叫:“故意降低法”,专门对付那些漫天要价的求职者,他要5000,我觉得他只值3500我就会说:我们公司只能提供2500这时,往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实,做HR时间长了,基本上对方值多少钱心里都是有数的。作为HR,拼命压求职者的工资是不可取的,因为你要长久的留住他,就要公平对待他。否则,即使他来了公司,也是人在曹营心在汉,迟早要走的。

  5、充分的时间和金钱来进行职业选择

  当你表现出很着急找工作的倾向时,你在HR心里就已经掉价了。所以务必保持良好的仪容形象,冷静得透露出你并没有陷入经济危机中,你有充分的时间来进行职业的选择。

  基本就是这样,谈工资的这场斗智斗勇的博弈,最关键就是要有自信!

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